独立站 | 整体流程

• 选品

选品决定独立站5成的成功率，特别是早期没有品牌、用户、信任的情况

亚马逊的产品只有20-30%适合独立站。

选品借用方法：

1. 过往经验：成功＋失败的
2. 调研：充分数据来源+全面数据指标（工具）
3. 行业资讯：最接近真实的信息来源（供应链信息。Ex：工厂最近出什么货比较多，独立站还是亚马逊或者其他第三方平台）

• 信息流

通过广告获取流量，落地页、促销等形成转化

短期：社交媒体+搜索引擎

中长期：直接流量—-用户复购、推荐、品牌流量；seo；fb主页或群组社媒私域流量；kol流量、edm流量

网站落地页质量非常重要，比亚马逊店铺有更多的品牌空间。页面展示品牌的专业性和独特性，提高用户的信任度。能不能达到亚马逊的客服水准，退换货的售后问题。买家好评，kol背书

促销和优惠措施：Ex: 第二件半价 超过。。美金免邮 。。节日打折

• 资金流

独立站的线上支付与收款。一个好的独立站必须要有正向的利润+正向的资金流

支付方式：

1、paypal

2、信用卡支付（卡组织：visa、master、Americanexpress。支付通道：stripe。第三方支付通道：asiabill、oceanpayment、asiapay）

3、移动支付、本地支付（applepay、alipay）

Paypal红线：每个月退款金额占总收款小于10%、客诉金额小于3%、信用卡退单金额小于1%  信用卡支付：退单率chargeback rate小于1%

• 产品流（供应链）

产品质量决定客户收到产品后的满意度 进而影响客户反馈，复购，负面反馈带来客诉和争议从而影响资金流。进而影响信息流（广告预算）和产品流（产品采购）

• 物流

直发：四大快递、空运小包和专线、海运（大包 小包）、中欧铁路、中欧卡航

海外仓

• 客服流

独立站的六大引流方式：seo引流，品牌引流，edm引流，ppc广告，社交引流，外链引流