SEO推广相关

SEO推广的意义及其作用

SEO，是由英文Search Engine Optimization缩写而来的， 中文意译为“搜索引擎优化”。SEO是指通过搜索引擎的营销思路，为网站提供个性化生态式的营销解决方案。最终的目的是使得网站在行业内占据领先地位，从而提高品牌收益。而SEO在跨境电商中具体作用分为以下几点：

1、SEO可以帮助网站广告盈利。目前大多数网站的盈利方式仍是网络广告，尤其以资源站、新闻站、下载站等类型网站为主。

2、SEO帮助网站自身产品盈利。大多数企业网站不做广告，基本都是宣传自身公司形象，或者销售自己的产品。

3、SEO能树立企业品牌。许多人都清楚seo能给网站带来流量，但是这种流量是暂时的，让更多的人知道网站才是长久的，这就是树立企业品牌。

• SEO能处理信任危机。在激烈的互联网中，网站或公司不可能全部是正面评价，也有用户或竞争对手的负面评价。当这些负面信息获得很好的排名的时候，就会影响公司或网站的信誉度。而seo能很好的解决这一问题：即让带有相同关键词的正面信息排在负面信息的前列。

跨境电商SEO推广的技巧和方法

一、跨境电商SEO推广-广告标题关键词

Ebay的广告，标题只允许写80个字符，关键词之间顺序也有讲究。这个最好的方法就是你拿到一个产品，先用这个产品的名称去对应的网站搜索下卖得好的卖家是怎么命名自己的产品的，然后找出此类产品的命名规律，再去给自己的命名就可以了。比如你卖一款夏天裙子，搜索出来，你就会发现卖得好的卖家基本会用这些关键词“women,ladies,holiday,Evening Party Cocktail Dress Beach Dress” ,那么你只要用这些通用关键词（即高频词），再加1-2个关键词能显示你的产品的特色，比如可以两面穿，防水等等就可以了，那么这就是跨境电商SEO推广帮你的广告获取好流量的第一步。

二、跨境电商SEO推广-主图

之所以把广告标题的关键词放在跨境电商SEO推广的第一位，是因为如果广告的关键词与你的产品本身毫无关系，或是没有遵循标题的一些命令规则，顾客根本就搜不到你的产品，根本就不可能有点击和被购买的机会。那么在顾客能搜到你的广告的情况下，在同一页，所有卖家中，是什么吸引顾客点击你的广告甚至下单呢？一般来说，最直观的，就是广告的主图了，主图相当于一个人对一个陌生人的第一印象，主图足够美观就会增加顾客点击广告，购买的欲望。这是跨境电商SEO推广帮你的广告获取流量的第二步。

三、跨境电商SEO推广-移动优先体验

有了前面顾客搜到你的广告，然后被你的广告的主图吸引，点击进去，那么第三步就是顾客点击进去之后，你的广告能否继续留住顾客，就要靠它的移动优先体验了。通过用谷歌引擎搜索，显示有10个国家的移动设备搜索率超过电脑搜索，包括美国和日本。那么你要创建充分适合移动用户的网站页面，营销顾问Brian Honigman有以下几个建议：

“性能设计” 快速登录页面必不可少

“聚焦用户体验” 尽量少用闪烁字体、插件、弹出式页面和插页式广告

“优化本地搜索”有了GPS定位技术，本地相关性在移动SEO中越来越重要

“追踪移动关键词” 用户在电脑和手机上输入的搜索词不同。而且，很多情况下，相同搜索词在两种设备上的搜索结果并不相同。

只有客户进去之后，对你的广告的体验是满意的，才有可能下单，甚至是回购，更高级就是顾客介绍其他人来买你的产品，这是跨境电商SEO推广促使顾客购买你的产品的第三步，也是你希望的结果。

四、跨境电商SEO推广-站内、站外推广

如果你把前面这三步做得很好，基本是成功了。但是，想有更多的顾客购买你的产品，也就是跨境电商所说的“爆单”，你还得要做推广，让更多顾客知道你的产品，然后购买。站内推广一般就是每个平台会有一些付费的推广方式，比如ebay平台，站内推广就有promoted这个功能，可以让你的广告排名稳定不掉，提高曝光。Promotion就是打折扣，做促销，买一送一，满多少减多少等等这种，能吸引顾客购买。站外推广包括论坛，社交，博客，寻找网络红人进行产品测评等等一些粉丝效应。这是跨境电商SEO推广让你的流量和销量猛增的必备武器，即第四步。

• 跨境电商SEO推广-广告优化

做过跨境电商平台的销售人员应该都明白，广告要时常优化，跟进。平时要多分析竞争对手的广告，如果一个广告，做完前面四步之后，就放在一边不理，那么你的广告很快就会被竞争对手超越，对手可能利用某个优势抢走你的广告的流量，然后你的广告的销量减少是无疑的，所以要多关注你的广告的动态，瞄准竞争对手，进行优化标题关键词，价格，主图等等。这是跨境电商SEO推广让你的广告长期保持优先的地位，订单源源不断地来的利器。即第五步。这五步，缺一不可，前后顺序最好不要换哦。

如何巧用Google Ads智能出价策略？

在Google上投放广告，面临一个最直接的问题，就是每个关键字、每条广告语应该出价多少才能取得好的效果。出价太高，成本随之升高；出价过低，广告排名低，又会错失点击机会。怎么办呢？

从大类上来说，出价策略可以分为人工出价和自动出价。而自动出价中又有智能出价策略以及组合出价策略，这些出价策略可以满足我们不同阶段的不同营销需求。

1. 如果我们刚开始使用Google Ads，可以使用“尽可能争取更多点击次数”的自动出价策略。它可以让我们在最短的时间内获得最多的数据，从而进行下一阶段的调整。

2. 通过积累的数据我们了解了哪些展示位置更好，哪些创意更好。比如某几个关键词会带来更多流量，那就应该加大投入；哪些词带来了无关流量，就应该增加否定关键词，让流量更准确。这个出价策略给了我们百分之百的控制权，并且能吸引到高质流量，让每一分钱都用在刀刃上。

3. 当我们的账户月转化数据达到30次，便可以使用智能出价策略了。这也是我们本次重点分享的出价策略。

因为人工出价具有局限性，我们自己本身可以参考的数据只有Google Ads中的转化率、点击率等。但是智能出价可以参考至少上千个实时数据信号，包括设备、操作系统、浏览器、地理位置、人群等等。出价过程中，机器学习算法会依据大规模数据进行自我训练，帮助我们在广告账户内，更准确地预测不同的出价金额会如何影响转化次数或转化价值，定制最佳的出价。

既然智能出价有这么多好处，什么情况下用哪种出价策略才能使效果最大化？有两个适用于B2B企业的出价策略：目标每次转化费用和尽可能提高转化次数。

当广告系列一个月的转化数据达到30次时，我们就可以使用智能点击付费这种出价策略了。当广告系列的月转化次数达到50次时，系统有更多的转化数据参考，则可以考虑使用目标每次转化费用和尽可能提高转化次数了。在设置这两种出价策略之前，首先要保证我们在Google Ads中设置了转化跟踪。

1. 目标每次转化费用：

目标每次转化费用出价适用的范围很广：它既可作为应用于单个广告系列的标准出价策略，也可作为应用于多个广告系列和广告组的组合出价策略；且适用搜索广告、展示广告、视频广告和购物广告。

只要我们在Google Ads中创建一个目标值来追踪，就可以采用这种出价策略了。系统会以我们设定的目标每次转化费用获得更多转化。通俗来说，就是我们愿意出多少钱换来一次设定的转化。

比如，我们在账户中设定的一个转化是客户点击我们的网站留言板发送按钮，我们可接受的成本是10元/次，那么我们就可以设定目标每次转化费用是10元。不过我们所设置的目标每次转化费用也会影响转化次数。所以如果设置的目标费用过低，可能会错失可促成转化的点击，导致总转化次数减少；但是过高又会调高我们的成本。

那设置多高的出价才合适呢？如果是在原有广告系列基础上设置出价的话，Google Ads会根据历史转化数据向我们推荐目标每次转化费用。它是基于过去几周内每次转化费用的实际效果计算得到的。如果是一个新的广告系列，Google Ads 会根据我们整个账户的历史转化数据推荐目标每次转化费用。

不过根据我们的经验，要给系统学习的空间，所以建议初期的预算比之前转化费用增加20%左右为宜。运行2~3周后，再慢慢调整。

在智能型展示广告系列，除了可以按照点击次数付费外，选择了目标每次转化费用出价策略后，还有一种按转化次数付费的形式。如图所示：

2. 尽可能提高转化次数：

尽可能提高转化次数出价适用于单个广告系列的标准出价策略，而且仅适用搜索广告。每当我们的广告符合展示条件时，这种出价就会根据广告系列的历史信息并通过评估实时的背景信号，自动为广告确定一个最理想的每次点击费用出价。它会在我们的预算范围内自动设置出价，帮助广告系列争取尽可能多的转化次数。

不过使用这种出价策略时，广告系列不能采用共享预算。而且需要注意的是，它会尽量用尽我们设定的每日预算，因此需要检查确认账户的每日预算金额，以防设定的预算过高却转化不佳，或者预算过低，广告曝光量少，同样都会影响效果。

不同的阶段该用什么出价方式，最重要的还是要了解自己的目标受众，了解自己的广告并灵活应用。