All In TikTok，美妆品牌Y.O.U “杀”出一条路
近两年，国货美妆们正在扎堆出海。
据中国海关统计数据显示，2021年中国美容化妆品及洗护用品的出口金额达48.52亿美元，同比增长14.4％！
但在如今略显拥挤的美妆出海赛道上，美妆品牌 Y.O.U 却异军突起，火爆东南亚美妆市场。TikTok上，其＃WouldYouLoveYou 品牌挑战赛收获 55 亿浏览量，而在＃Would YouLoveYou 话题标签下，用户与品牌互动超30万次，有数据显示，Y.O.U 每月成交总额（GMV）增速超100%。
抓住海外节日购物潮
随着近些年全球消费市场促销节点逐渐共通，海外市场也开始试水双十一、双十二购物节。印尼市场也不例外，除了新兴购物节，斋月、独立日这些传统节日也成为各大品牌的必争之地。
YO.U 同样非常注重节点给品牌带来的营销机会，并且会把 30％的营销预算会放在双十一、黑五等购物消费节上，而这些在年初就会对今年的节点进行统一规划，而不是说节前两个礼拜才仓促准备。
对于 Y.O.U 而言，节点除了做促销、卖产品之外，更重要的是通过节日打造和消费者之间的情感联系，让他们想到这个节日，就能想到你的品牌。
同时，基于对社会情绪、节点、TikTok平台的洞察，Y.O.U 发现很多年轻女性希望实现自我价值，但来自家庭的需要使她们放弃了对事业的追求。印尼许多年轻女性就这样一直被家庭和事业反复拉扯，她们的内心有很多矛盾，所以Y.O.U要做的，就是鼓励女性独立、自信，去勇敢追求自我价值的实现。”
正是这个洞察，让Y.O.U发起的 ＃Would YouLoveYou 品牌挑战赛大获成功。TikTok 是一个潮流集散地，最能找到自我觉醒的些年轻女性。于是Y.O.U找到与此次创意相匹配的TikTok达人进行合作，同时还配合挑战赛制作了吸晴的商业化贴纸特效。（TikTok怎么做美妆？点击底部“阅读原文”报名美妆出海峰会,现场还可获取《美妆品类出海指南实体刊》）
＃WouldYouLoveYou话题标签在贴纸特效、达人合作的加持下，迅速席卷TikTok。挑战赛上线三天，视频浏览量达64亿次，总互动量达 327642 次；其中TopView视频播放量达27643225 次。与此同时，品牌挑战赛的热度还令Y.O.U每月成交总额（GMV）环比上升125％，在大推上线期间迅速登顶TikTok购物榜第一名。
“All In TikTok” 与 Y.O.U 的本地化之路
近两年印尼市场电商呈现爆发式增长，同时，国内些完全依托线上成长出来的新锐品牌如雨后春笋一样的不断出现。
那时的 Y.O.U 团队与市场有点脱节，没有跟上节奏，以线下渠道为主的模式，到了后面有点增长乏力。而在这个时候，TikTok商业化在东南亚发展的如火如荼。
基于此，2021年下半年 Y.O.U 开启了转型发展，希望通过TikTok撬动线上流量巨池，同时为线下业务打开广阔的增长空间。
2022年初，YO.U开始把“All In TikTok”作为企业一级战略。在战略启动的短时间内，Y.O.U在线上实现销售额100％的增速。同时在这一进程中，线上销量迅速占到其整体销量的25％。而增长背后的核心原因，就是将传统营销渠道迭代成基 TikTok for Business 的全链路闭环营销。
全链路闭环营销分为两个模块。第一，明确营销的本地化，完全理解本地，才能做出符合当地人需求的‘好‘品牌；第二，从营销策略来讲，All In TikTok 不是简单的把 TikTok 看作是一个宣传渠道，更是了解消费者的窗口。Y.O.U 通过利用 TkTok 平台了解印尼时下最火的趋势，然后基于这些理解，去找到产品最能打动消费者的那个点，最后进行结合，与TikTok的达人共同做一些创意内容。
而当内容找准后，就是渠道策略。YO.U的初期营销策略是以传统的电视广告和基础媒介为主。在深入走访三四线城市后，发现大量消费者，即便在线下购物的时候，都会拿出TikTok的短视频内容来做参考，因此Y.O.U把TikTok作为主要平台进行营销发酵。
初创时期的Y.O.U主推产品是一款抗老面霜，但市场的销售反馈却不尽人意。直到有一天营销团队打开TikTok浏览印尼地区热门趋势时发现，原来印尼的目标消费群体最大的痛点不是抗衰而是防晒！
在获得这一洞察后，营销团队迅速调整策略，将营销重点放在一款防晒霜上。通过与TikTok达人合作、信息流广告等商业化广告投放，这款防晒霜迅速占领消费者购物车，成为了Y.OU的“明星”产品。
Y.O.U 团队始终认为只有懂本地，才能做出好产品。那么如何才能更懂本地消费者？答案是建立和消费者紧密的桥梁，而这桥梁就是TkTok。
首先，通过热趋势，广告主可以了解到目标用户的痛点、或者她们最近的关注点，再将自己的产品结合热趋势进行推广，不仅拉近了与用户之间的距离，还可以提升品牌亲和力。其次，TikTok达人也是帮助品牌快速打开销路的“秘密武器”」“我们会做一个比较有意思的事情，就是提前把料体拿到，然后邀请一部分TikTok达人提前体验产品和反馈产品建议。
不仅是反馈优化建议，TikTok达人们还愿意与广告主共同思考、探索如何结合本地文化让用户更好地接受产品，而且TikTok达人带货能力也很强。71％网的TikTok用户表示他们会相信达人的推荐并进行购买！